刘涛坐在公司会议室里，看着投影幕布上的客户跟进表，半天没有翻页。
表格里一共列了二十三个项目。
五星级酒店、商业综合体、高端写字楼，还有两个大型文旅项目。
十九个项目，连正式洽谈都没进去。
剩下四个，也全部卡在资质预审。
会议室里没人说话。
市场副总低着头，手里的签字笔按了七八次。笔芯弹出来，又被他按了回去。
刘涛伸手关掉投影。
幕布暗下去时，屋里几个人的肩膀明显松了些。
“说说吧。”
刘涛端起茶杯，杯底一滴水都没剩。他停了停，又把杯子放回桌上。
“这个月，几十万招待费花出去了。该喝的酒喝了，该见的人也见了，为什么还是进不了门？”
市场副总犹豫几秒。
“刘总，不是人家不给面子。”
“那是什么？”
“咱们的履历不够。”
市场副总把一份预审退回意见推到他面前。
“普通住宅、别墅和小型办公楼，咱们做得不少。可五星级酒店要求近五年内，至少完成两个同类型项目。”
“商业综合体更麻烦。”
他翻到后面几页。
“甲方不光看施工面积，还要看消防、机电、智能化，以及商业运营期间处理问题的能力。”
“咱们最缺的，就是已经落地的大项目。”
刘涛靠进椅背，抬手搓了把脸。
“没做过，所以不让做。”
“他们一直不让做，咱们就永远补不上履历。”
市场副总苦笑了一下。
“现在卡的就是这个死结。”
旁边的工程负责人把项目手册往前推了推。
“刘总，前几天见的那家地产公司，话其实已经说得很明白了。”
“咱们报价不高，施工队的手艺也不差。可酒店装修，不是木工和瓦工干得好就够了。”
他指了指手册上的几个节点。
“甲方的品牌标准随时可能调整。设计、机电、消防、软装和酒店运营团队，五六拨人一起改方案。”
“普通项目砌错一面墙，赔点材料和人工，还能补回来。”
“酒店项目要是一个环节没接上，可能整层都得拆。”
刘涛皱起眉。
“这些问题，可以挖人来补。”
“人可以挖，团队也能搭。”
工程负责人没有顺着他说。
“可甲方要看的，是咱们过去有没有把这种项目完整做下来。这个东西，临时补不了。”
会议室又安静下来。
刘涛低头看着桌上的资料，手指把封面压平，又松开。
他不是听不懂。
公司能从街边小门脸做到今天，他也不是只会请客喝酒的草包。
项目越大，甲方越看重过去的成绩。
报价高一点，最多多花几千万。
可施工方一旦撑不住，酒店不能按期开业，损失就不是几千万了。
没人愿意拿自己的位置和前途，替他试错。
道理，刘涛都明白。
可让他退回去，继续守着普通住宅装修，他又不甘心。
公司里一百多号人，外面还有长期合作的施工班组。
民装利润一年比一年薄，平台抽成、售后成本和人工支出却都在往上涨。
今天看着还有一个多亿的资产，再这么熬几年，还能剩下多少，谁也说不准。
刘涛敲了敲桌面。
“行了，今天先到这儿。”
“手里的项目继续跟。该补的资质补，该挖的人也接着挖。”
他看向市场副总。
“正常的商务接待，公司可以报销。”
“购物卡、现金红包，一律不许碰。”
市场副总连忙点头。
“明白。”
“还有，别张嘴就跟人家说我认识谁。”
刘涛脸色沉了些。
“咱们是去谈生意，不是去给别人惹麻烦。”
几个人收起资料，先后离开会议室。
房门合上后，刘涛没有马上起身。
他拿起手机，翻开微信。
李浩的头像，就在最近联系人里。
二十多天前，刘涛已经找过他一次。
当时李浩只回了两句话。
“项目不能靠打招呼硬塞。”
“真想转型，先把团队和风控补齐。”
话说得不难听，却也没给刘涛继续开口的余地。
他盯着聊天界面看了一会儿，还是按下了语音通话。
铃声响了十几秒。
电话接通。
“涛子？”
李浩那边有翻文件的声音。
“这个点给我打电话，怎么，公司又出事了？”
“没出事。”
刘涛先笑了一下，只是笑得有些勉强。
“浩哥，忙着呢？”
“刚开完一个会。”
文件合上的声音从听筒里传来。
“你说。”
刘涛张了张嘴。
原本在心里排好的那些话，临到出口，又有点说不出来。
他起身走到窗边。
楼下停车场里，几个工人正在往货车上搬木板。板材太长，转弯时磕在车厢边缘，发出一声闷响。
“浩哥，还是上次那件事。”
电话那头安静了片刻。
李浩没有催。
刘涛抬手擦了擦窗台上的灰。
“这个月，能找的人我都找了。”
“商业地产的老总见了几个，酒店管理公司的负责人也请了两回。酒桌上都挺客气，一口一个刘总。”
说到这里，他自己先摇了摇头。
“可酒喝完，第二天再联系，秘书就说领导出差了。”
“我现在算是弄明白了。”
“饭桌上的‘回头研究’，翻译一下，其实就是回头再说。”
李浩淡淡应了一声。
“你总算没白喝那几顿酒。”
“真想跟你合作的人，会问报价、团队和工期。”
“只夸你年轻有为，却一句具体条件都不谈，那不是认可你，是给你留面子。”
刘涛被说得脸上有点热。
“浩哥，我知道自己分量不够。”
他停了一下，还是开了口。
“你再帮我一次吧。”
电话那头没了声音。
刘涛等了几秒，手指无意识地抠住窗框。
这是他近期第二次开口。
他知道李浩的位置，也知道书云基金手里握着多少商业资源。
对李浩来说，给他介绍一个酒店项目，或许只是一通电话。
可刘涛同样清楚。
关系再近，也不能把别人愿意帮忙，当成理所当然。
所以他说完以后，没有再往上加码，更没把楚风云抬出来。
又过了几秒，李浩才开口。
“涛子，你做民装，一年营收不少，现金流也健康。下面的施工队跟了你很多年，客户口碑也不错。”
“这已经比很多人强了。”
刘涛低声道：“我总不能一辈子守着民装吧？”
电话那头传来椅子拉动的轻响。
李浩坐了下来。
“没人让你一辈子守着民装。”
他停了片刻。
“可转型不是换块招牌，再挖几个做过酒店的人，就算把能力补齐了。”
“五星级酒店项目里，设计、机电、消防、软装、运营，哪一条线出了问题，都可能拖累整个工期。”
“品牌方临时调整标准，设计院要改方案，机电和消防又互相冲突。五六拨人一起找你拿主意，你知道该听谁的吗？”
刘涛的手指在窗框上蹭了一下。
“我可以请懂的人。”
“人当然可以请。”
李浩没有否认。
“资金不够，可以融资。资质不够，可以找成熟企业组成联合团队。缺哪方面的人，也可以从外面挖。”
“可大型项目最后出了问题，拍板的人还是你。”
“你要是自己看不懂合同，不清楚成本，也判断不了底下的人谁说得对，团队配得再漂亮都没用。”
刘涛没有接话。
楼下几个工人刚把木板抬上货车。
其中一块板材歪了些，工头喊了一声，几个人又合力往里推了半尺。
过了片刻，刘涛才问：“浩哥，你是不是也觉得，我只能做到今天这个程度？”
“我说的是你现在还没准备好。”
李浩纠正道：“不是你一辈子做不了。”
刘涛盯着楼下，没有出声。
“那风云哥呢？”
电话那头安静了一瞬。
李浩没有回避。
“老板十年前评价过你。”
“他说你肯吃苦，也讲义气，带施工队没有问题。”
“但你的能力不足以驾驭大型项目。”
刘涛按在窗框上的手，骤然停住。
这句话比拒绝给项目更扎人。
如果李浩说他没钱、没资质、没团队，他都能认。
钱可以想办法筹，资质可以补，人才也可以挖。
可一句“能力不足”，等于把所有问题都落到了他这个人身上。
刘涛嘴唇动了一下。
“十年前？”
“对。”
“十年前，我的公司才多大？”
李浩听出了他语气里的变化。
“涛子，老板不是在给你定终身。”
“我知道。”
刘涛答得太快。
说完以后，他抬手擦了擦窗台上的灰，又把那点灰捻在指腹间。
“我就是觉得，十年前的评价拿到今天，不一定还合适。”
电话那头沉默了几秒。
李浩没有顺着他争。
“那你证明给我们看。”
刘涛呼吸微微一顿。
“怎么证明？”
“先学会看懂大型项目。”
李浩的声音不高，却没有给他留什么含糊的余地。
“不是只看施工，也不是把懂行的人挖过来，就什么都听他们的。”
“你得知道合同里哪一条会吃掉利润，甲方哪一种变更不能口头答应，成本失控以后该先保工期还是先保现金流。”
“这些东西，你现在还不够熟。”
刘涛转过身，重新看向会议桌上的客户跟进表。
二十三个项目。
十九个连正式洽谈都没进去。
剩下四个，全部卡在资质预审。
“我没做过大型项目，当然不可能什么都熟。”
他的声音有些发闷。
“可他们连入场的机会都不给我，我拿什么学？”
“所以要先补课。”
“等你准备好了，我会替你介绍正规的项目方。”
李浩顿了顿。
“但不是现在。”
刘涛没有立刻回答。
又是这句话。
不是现在。
过去他开着小门脸时，别人说他没有自己的施工队。
他把施工队拉了起来。
后来别人又说他只会接散活，做不了完整项目。
他咬着牙，把公司做到了过亿资产。
如今，他终于走到大型公装的门口，得到的评价还是一样。
你还不行。
你还没准备好。
刘涛知道李浩未必有恶意。
楚风云也不是故意看低他。
可越是这样，他心里那股气越堵得慌。
因为在这两个人眼里，他似乎永远都是当年那个跟在后面、需要他们提点的小包工头。
“涛子？”
“我听着。”
刘涛拉开椅子坐下。
“那你说，我还缺什么？”
“先请一个真正做过大型公装的财务负责人，再组建独立的成本控制部门。”
李浩说得很具体。
“工程管理、机电统筹、合同风控，都得补。”
“任何超过你净资产百分之三十的项目，不能只听业务团队汇报。律师、财务和工程三方，必须全部过一遍。”
刘涛拿起笔，在客户跟进表背面记了下来。
“还有呢？”
“你自己也得学。”
李浩提醒道：“不是让你去听几堂课，回来往办公室里挂张证书。”
“你得真正看得懂他们交上来的东西。”
刘涛笔尖顿了顿。
“行，我会学。”
他说得平静。
可那句话到了他心里，却悄悄变了个意思。
不是学会了，再等李浩给他项目。
而是把缺的人补齐，把该懂的东西尽快弄明白。
下一次机会来时，他不想再去问任何人，自己到底配不配接。
李浩继续道：“尤其是第一次主动送上门的大项目，更要小心。”
刘涛问：“为什么？”
“先问问自己，凭什么是你。”
“天上掉下来的，不一定是馅饼。”
“也可能是谁家楼顶掉下来的砖。”
刘涛笑了一声。
这次的笑意却没完全到眼底。
“行，我记住了。”
“别光记。”
李浩顿了一下。
“先把团队补起来。等你的能力真够了，我会帮你。”
刘涛看着那张客户跟进表。
纸上有几处被他用笔尖戳出的凹痕。
“明白。”
他停了停，还是补了一句。
“浩哥，耽误你时间了。”
“跟我别说这种客套话。”
李浩看了一眼时间。
“晚上少喝点酒。”
“项目没谈成，喝进胃里的酒也变不成能力。”
电话挂断。
刘涛把手机放到桌上。
他没有马上起身。
窗外那辆货车已经开远，只剩下一小片没散干净的尾气。
能力不足。
这四个字还堵在他胸口。
刘涛知道，李浩说的那些风险并没有错。
大型项目不是多带几名工人、多买几批材料那么简单。该补的团队要补，该学的东西也得学。
可他不认一件事。
他不认自己驾驭不了大型项目。
没做过，不等于做不了。
没人给过他机会，更不能拿来证明他的上限。
十年前的楚风云，或许确实看得很准。
可十年过去了。
他刘涛也早就不是当初那个守着街边门脸、连工人工资都要东拼西凑的小包工头。
刘涛抓起内线电话。
“通知人事。”
“尽快物色有大型公装经验的财务负责人和成本经理。”
电话那头马上应下。
他想了想，又补了一句。
“工程管理、机电统筹和合同风控，也把人选列出来。”
“我要真正做过大型酒店项目的。只在简历上挂过名字的，不要。”
挂断电话以后，刘涛把那张客户跟进表重新摊平。
就在这时，办公室外传来两声敲门。
市场副总推门走了进来。
他手里拿着一张烫金名片，脸上的神情有些古怪。
“刘总，楼下来了两个人。”
刘涛把客户跟进表压进文件夹。
“谁？”
“远成文旅集团的。”
刘涛皱了下眉。
这个名字，他听过。
远成文旅在南方经营着几家高端度假酒店，规模算不上行业顶尖，却也不是他现在能轻易接触到的甲方。
李浩刚才的提醒，还压在他的耳边。
第一次主动送上门的大项目，更要小心。
刘涛看了一眼市场副总手里的名片。
“他们找我做什么？”
市场副总往前走了半步。
“说想谈云栖国际酒店的装修项目。”
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