苏掌柜松了口气：“妹妹不必这样，当初的契约上就是这么写的，姐姐也是自愿的。”
“不行不行，这样就显得妹妹太不厚道了，就按妹妹说得这么办吧，成本咱们各出一半。”
季林坚持只要一半，不是她不想要，钱嘛，没有人会嫌多。但是有些东西也要讲个原则，人家都那么爽快了，她也不好意思多占人家便宜。
更何况她原本的成本也只有不到一千两，现在已经翻了十多倍了。她很满足，生意要想长久做下去，有时候也得学会舍。
“可是妹妹请人也要花钱的，还有妹妹自己做的人工，这些哪样不花钱？妹妹也别跟姐姐犟了，就按姐姐说的那么分。”
苏掌柜也坚持自己的意见，面脂卖得有多好，只有她自己知道。这样的合作伙伴，她是一点都不想放手。
她怕季林一个不高兴，合约到期以后，季林就跑到别家去，或者自己就开着铺子跟自己竞争，那凝香阁的生意就要少很多。
自己开门做生意，她自己心里有数。很多来买面脂的客人，多少也会带些别的东西回去。
所以这几个月，不仅是面脂卖得好，就连其他商品都都带动得卖了不少，苏掌柜打心眼里感激季林。
她不在乎这一万多两银子，她只求季林能死心塌地地跟着她干，她就心满意足了。
季林也也不想妥协：“若姐姐非要这样做，那合约一到期，妹妹就撤了，不跟姐姐干了。”
苏掌柜愣住：“妹妹，你……”
“姐姐，合伙做生意是互相成就，总不能将我自己喂饱了，姐姐却喝汤吧？”
苏掌柜叹了口气：“好，那就按妹妹说的做。姐姐留下一万四千两，妹妹拿一万五千七百六十两。”
“好，听姐姐的！”季林这才笑了出来，光是多出来的一千七百多两就足够她的成本了。
苏掌柜摇了摇头：“今日妹妹带过来多少面脂？那边就快断货了，要尽快运过去才行。”
“今天带过来两万块皂，两万罐面脂。这些都是妹妹回来以后，让大伙加班加点做的，就是怕那边断货。”
“好，明日我就安排人送走！”苏掌柜又给季林添了水：“妹妹，你这几日忙不忙？”
“应该是不忙，怎么了？”
“姐姐是这么想的。”苏掌柜思索片刻开口：“高档面脂比较好卖，但是还有一层人觉得上不了档次。
妹妹应该知道，那些真正的有钱人和贵人们肯定是看不上那几两银子的东西的。
皇宫里的娘娘们和那些皇子皇妃，王爷王妃的，他们都是有皇宫里的御医专门为他们调配，所以不用愁。
但是那些达官贵人们的家眷不一样，他们可用不到御用面脂。但价格低的面脂他们又看不上，觉得配不上他们的身份。
所以姐姐想请妹妹再做一个更高档次的面脂，里面的成份可以再加一些好的，做成那些贵人们能用的。
他们不会吝啬那几十上百两的银子，所以要想挣大钱，还得从他们哪里入手。”
季林瞬间明白苏掌柜的意思了：“姐姐的意思是，再做一些更高级的，专门卖给那些达官贵人的家眷？”
“对，妹妹觉得怎么样？”
“我觉得行！”季林沉思片刻，继续开口：“我还可以做一些香膏，只要贵人们来买面脂，就可以送给他们一小罐。
当然，那个香膏不能做太大，够他们用两三次的就行。等送的用完了，他们就会掏腰包来买了。
这样既省了我们费力宣传，还能讨得他们欢心，让他们掏钱掏得更加心甘情愿！”
苏掌柜也觉得不错：“妹妹这个想法不错，就是不知道妹妹要做什么样的香膏？”
季林答道：“妹妹说句不该说的，姐姐可不要生气啊。姐姐的凝香阁里有不少香膏，妹妹都看过。
那些香膏的香味略微有些刺鼻，而且香味也不持久，需要经常补涂。妹妹可以做一款香味持久，还好闻的香膏。
妹妹做的香膏香味不会直冲天灵盖，只是那种若有若无的，会随着人的行动慢慢散发。
而且不用担心夏天出汗会被汗味掩盖，妹妹做出来的香膏完全可以将汗味盖住，并且越出汗，香味越清新。
还能做到持久一整天，不用担心忘记带了，身上就没有香味了。”
“好！”苏掌柜激动地一拍桌子：“姐姐就知道妹妹有能耐，那姐姐就等妹妹的好消息了。”
“姐姐下次送皂是什么时候？我回去再找一些人帮忙，尽快赶出来！”
话是这么说，但这些东西不需要有人帮忙。她在空间里做就好了，因为好多材料都要在空间里买。
苏掌柜想了想说：“若是可以，下次妹妹送两万皂来，然后再加上面脂和香膏，应该可以送一趟。
若是凑不够货物，我就请商队帮忙护送。下个月吧，妹妹看能做出来多少？”
季林没有立马回答，她在心里算了笔账，香膏她想用空间里的花。只要回去前去青林庄一趟，将那里的花全部摘回去就可以了。
香膏还是同样做成三个档次，高中低档。低档就用菜籽油，中档用杏仁油，高档就用玫瑰果油。
赠送的就装最小的瓷罐，大约两克左右。正装就五克和十克就可以了。
她空间里的锅很大，熬一次五克的就能装八百罐，或者十克的四百罐。熬一次要四个小时左右，一天熬两次。
若按五克来算，高档香膏一罐的成本在五十文左右，中档的二十文左右，低档的只要十文左右。
一天按一千两百罐来算，一个月就是三万六千罐。这个数量够京城卖一段时间了。
“姐姐，我回去村里再找几个婶子帮忙，争取在一个月内做够一万罐。但是姐姐觉得先做什么档次的比较好？
我刚刚算了一下，还是分成大小两个规格，分成高中低三个档次。姐姐希望先做哪个档次的？做多少？
大概说一下，好让妹妹心里有个数，也可以按照这个数量来。”
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