仓储中心的运营数据很漂亮。
新增六十多台机器人以后，搬运区域的人力配置继续下降。
高峰时段的任务完成量提升明显。
最重要的一项指标则是设备利用率。
比第一阶段试点更高。
这意味着客户买更多机器人以后，并没有出现大量设备闲着吃灰的情况。
投入的钱真正变成了效率。
客户运营负责人指着大屏幕。
“以前我们最担心扩到一百台以上以后，调度效率会掉。”
“现在看，云舟这套系统还能撑。”
“当然。”
他又补了一句。
“高峰期偶尔还是会堵。”
林夏马上问：“怎么堵？”
“任务集中时，部分通道会出现排队。”
“调度会重新分流。”
“极端情况下要人工处理。”
顾川点头。
“影响多大？”
“目前可控。”
负责人答得很实在。
“如果未来扩到三百台，肯定还得继续优化。”
云舟创始人邵晨坐在旁边。
听到“三百台”三个字，眼睛明显亮了一下。
“你们真有三百台计划？”
运营负责人笑道：“先把这一百二十台跑稳定。”
“你别听见数字就激动。”
会议室里笑了一阵。
顾川也没有跟着讨论未来三百台。
他更关心当前。
“这次扩容以后，你们人工成本具体下降多少？”
运营负责人报出数字。
“全年算下来，直接人工节省大概两百多万。”
“另外高峰季临时工费用也会下降。”
“设备一共花多少？”
“这批增购加软件和服务，一共接近三百万。”
“回本一年多。”
“对。”
这就很清楚。
机器人项目最怕靠概念。
云舟现在最有价值的地方，就是客户能拿计算器算出来这笔钱值不值。
上午十一点。
几家同行投资机构也陆续到了。
其中一家产业基金带了两个制造业顾问。
大家在会议室继续交流。
一名顾问拿着资料问邵晨。
“你们定位精度多少？”
邵晨报出参数。
“调度系统最大理论并发呢？”
继续报。
“核心算法自研比例？”
技术负责人接过话。
顾川听了一阵。
这些问题专业。
也重要。
他自己暂时不装懂。
等技术部分结束后，他才重新把话题拉回商业。
“客户扩到一百二十台以后，售后增加多少人？”
邵晨说道：“这里新增一名驻场。”
“所以设备翻倍，售后没有同比翻倍。”
“对。”
“软件收费怎么算？”
“基础调度包含在设备采购里。”
“后续大型功能模块单独收费。”
“客户还会继续买软件服务？”
“会。”
顾川点点头。
这代表云舟未来收入不只来自一次性卖机器。
如果软件和维护逐步形成持续收入，商业质量会更好。
一名产业基金投资人坐旁边听了一会。
突然笑道：
“顾总的问题每次都挺接地气。”
顾川看他。
“钱也挺接地气。”
“总不能最后只靠技术参数发工资。”
对方笑着点头。
“有道理。”
客户仓库现场结束以后，几家机构一起吃午饭。
行业项目聊起来，自然绕不开云舟这轮融资。
有人问顾川。
“川行准备投3000万？”
“价格和条款合适就投。”
“这票不小。”
“嗯。”
“你们现在三亿多管理规模，单笔差不多一成。”
顾川点头。
“所以不会因为钱多就加到四五千万。”
对方有点意外。
“云舟这个项目你挺看好吧？”
“看好。”
“那为什么不多拿点？”
顾川夹了口菜。
“看好和梭哈中间还有很大空间。”
桌上几个人都笑了。
产业基金那名顾问也开口。
“现在很多老板做投资喜欢一句话。”
“既然看好就重仓。”
顾川笑道：“重仓以后项目一出问题，人就开始研究玄学。”
“风水。”
“运气。”
“宏观环境。”
“最后很少研究自己为什么压那么多。”
这话说得很口语。
桌上的职业投资人却都听得明白。
项目判断正确率永远达不到百分之百。
真正控制结果的另一个关键，就是仓位。
投错一个500万项目。
疼。
投错一个5000万项目。
可能直接把一整年业绩打穿。
饭后。
川行团队回公司。
何清已经把3.26亿资产重新做完分层。
大屏幕上清清楚楚分成几块。
长期股权项目。
低风险金融资产。
高流动性现金管理。
未来投资储备。
公司运营安全垫。
云舟3000万则单独放进“拟投资”一栏。
“按现在安排。”
何清说道：“云舟打款后，我们仍然保留足够后续投资能力。”
“我建议至少留一亿以上高流动性资产。”
程骁点头。
“这样下一笔成熟项目来了也能做。”
顾川问：“如果栖光和曜石同时下一轮需要跟投呢？”
何清直接切换压力测试。
“两家同时需要跟，我们依然能覆盖。”
“如果再加半醒扩张？”
“也能。”
“那可以。”
顾川看完。
3000万云舟方案彻底通过内部资金测试。
这时林夏突然举手。
“我有个问题。”
“说。”
“公司现在三个多亿。”
“以后还会一直主要用老板自己的钱吗？”
会议室里几个人都看向顾川。
顾川想了下。
“现阶段先这样。”
“以后有机会可以做外部基金。”
程骁眉毛一挑。
“开始考虑募资了？”
“只是可能。”
顾川笑道：“连自己的钱都管不明白，就急着拿别人的，多少有点不讲武德。”
何清轻轻点头。
“先跑出机构记录更稳。”
林夏感慨。
“别的基金天天发愁募不到钱。”
“我们老板暂时还嫌管别人钱麻烦。”
顾川看她。
“等以后真募资，你负责给LP写月报。”
林夏瞬间改口。
“自有资金挺好。”
“我支持老板。”
会议室又笑了。
下午四点。
许澜带着景辰团队来了。
她进门后先看见资产配置大屏。
上面还停留着3.26亿总管理净资产。
许澜脚步停了一下。
转头看顾川。
“我现在终于知道你前几天为什么说资产调整了。”
顾川表情自然。
“正常调整。”
“嗯。”
许澜点头。
“正常调整几天，多六七千万。”
“很合理。”
顾川：“……”
这女人现在阴阳怪气越来越熟练。
两边团队坐下。
许澜把景辰对云舟的独立尽调结论放出来。
产品真实。
客户回报明确。
订单增长成立。
现金压力可控。
核心供应链风险需要继续盯。
整体结论：
建议投资。
顾川看完第一句话。
“所以1500万？”
“可以投。”
许澜说道：“不过我们先把条款过完。”
她看向顾川。
“你们领投。”
“这次Term Sheet你出。”
顾川笑了。
“终于轮到我写给你了？”
许澜端起水杯。
“建议别报复。”
“我记忆力很好。”
程骁坐旁边笑出了声。
第二天。
川行正式向云舟发出领投条款框架。
投资金额：
3000万元。
剩余1500万元。
景辰进入最终审核。
云舟融资谈判终于进入最后阶段。
(https://www.blquya.cc/id224969/12180891.html)
1秒记住追书网网：www.blquya.cc。手机版阅读网址：wao.blquya.cc