刀疤皱了皱眉。
“那要是卖不掉？”
“卖不掉，我自己过来拿走，损失算我的。”
刀疤看了她一眼。
“你连钱都不收？”
“样衣而已。”
苏蔓蔓神情很轻松。
“这几件就当给你拿来试水。你不用压钱，也不用担风险。真卖不出去，我认。要是卖得出去……”
她笑了笑。
“你自然就知道这生意值不值得做了。”
刀疤盯着她看了几秒。
“你倒是不怕我把东西给没了。”
程卫东在旁边听得眉头一动。
苏蔓蔓却笑了。
“几件衣服而已。真为了这点东西坏了规矩，那我们以后也不用再合作了。”
刀疤听完，忽然笑了。
“行，你这小丫头胆子还是这么大。”
苏蔓蔓把剩下的衣服重新叠好。
“不是胆子大，我是对自己的衣服有信心。既然这样，我有什么好担心的？”
刀疤没有再反驳。
“那就留下，我让人试试。”
苏蔓蔓点头。
“你先按我刚才说的那个价格范围往外出。有人嫌贵，也不用马上松口，好东西不怕没人要。”
刀疤抬眼。
“你还教我卖东西？”
苏蔓蔓笑了。
“我就是提醒一句，这东西的价值摆在那。价格压得太低，反而让人觉得不值钱。”
刀疤看了她一会儿。
“你这脑子，不做生意可惜了。”
苏蔓蔓没接这句话。
只站起身。
“那我们就先走了。”
刀疤看着桌上的几件衣服。
“行，那我就先试试。”
苏蔓蔓转身就走。
程卫东和贺立新跟在后面。
苏蔓蔓敢把几件衣服留在这里，本来就是有把握的。
前面在学校和家属院里试过的反应，她都看在眼里。
有人会不会买，她心里大概有数。
从青龙巷出来以后，程卫东还是忍不住回头看了一眼。
“嫂子，你真一点不担心？”
“担心什么？”
“万一刀疤那边卖不动呢？”
苏蔓蔓笑了。
“几件样衣而已。就算真卖不动，我也亏得起。”
程卫东皱着眉。
“可我还是觉得这东西跟其他货不一样。香皂、日用品都是缺了就有人要。衣服这东西，真得看人。”
贺立新也道：
“而且刀疤自己都没做过这类生意。他心里没底也正常。”
苏蔓蔓边走边说：
“要是一开始就让他拿几十件，他肯定不敢。现在不用他压钱，卖出去算他的，卖不出去我拿回来。他没风险，自然愿意试。”
程卫东想了想。
“那你就这么确定有人会买？”
苏蔓蔓看了他一眼。
“你们忘了我为什么让你们先寄布回来？”
两个人没说话。
“我早就拿这些布试过了，做出来的衣服是真有人喜欢。刀疤那边接触的人更多。只要衣服放出去，真有人看见，就不愁卖。”
她语气很平静。
“再说了，京市现在买衣服，选择本来就少。我们这几件颜色新，料子好，样子也不一样。价格又没有高得离谱。有什么卖不出去的？”
程卫东听着，心里那点担心慢慢散了。
“你这么一说，好像还真是。”
贺立新倒是笑了。
“嫂子敢把衣服留在那里，肯定早算过。”
苏蔓蔓也笑。
“我也不是神，真卖不动就再想别的办法，可现在这一步总得走出去。”
她看了两人一眼。
“你们也别急，先等刀疤那边的消息。要是这几件卖得顺，后面这批布就不急着当布料往外出了。”
程卫东眼睛一亮。
“全做衣服？”
苏蔓蔓点头。
“嗯，做成衣服的利润高一些。”
三个人一路往外走。
六月底的天已经开始热了。
太阳晒在青石路上，空气里都是闷热的气息。
可程卫东心情却比刚才轻松多了。
程卫东和贺立新把苏蔓蔓送到学校附近，三个人一起吃了顿饭。
吃完以后，苏蔓蔓便回了学校。
那几件样衣，她其实不怎么担心，早晚能卖出去。
只是她没想到，消息会来得这么快。
才过了两天，中午下课没多久，就有人到学校门口找她。
来的是常跟在刀疤身边的小李。
苏蔓蔓一出校门便认出了他。
“小李？”
小李笑着迎上来。
“苏姐，刀疤哥让我来找你。”
“衣服卖了？”
“卖了。”
小李说到这里，笑得更明显。
“全卖了。”
苏蔓蔓虽然早有预料，还是挑了下眉。
“这么快？”
“是呀，比我们想的还快。”
小李从口袋里拿出一个信封递给她。
“这是前面那几件衣服的钱。刀疤哥让我带句话，这样的衣服，他那边收。有多少要多少，价格就按照你们上次谈好的来。”
苏蔓蔓接过信封。
“他真这么说？”
“真的。”
小李笑道：
“第一件刚拿出去的时候，还有人嫌贵。后来看到样子，又听说不要布票，很快就有人要了。后面几件都没放多久。还有人问有没有别的颜色、别的大小。”
苏蔓蔓点了点头。
这才是她真正想听的。
这几件衣服可比她想象的受欢迎。
“行。”
苏蔓蔓把信封收好。
“你回去告诉刀疤哥，这活我接。不过现在产量没那么高。”
小李问：
“大概能有多少？”
“一个星期交一批。”
苏蔓蔓想了想。
“暂时十到二十件左右，再多做不出来。”
苏母一个人做衣服，速度摆在那里。
她现在也不打算一下把数量铺得太大。
该谨慎还是得谨慎。
小李点头。
“十几件也行，刀疤哥说了，只要你这边有货，就给他。”
苏蔓蔓道。
“你可以告诉刀疤哥，有需要的人可以先预定，交一点定金，把需要的款式、颜色和尺寸等记下来，我们这边就可以优先做预定的单子。”
小李一下听明白了。
“先有人要，再做？”
“对。这样不容易压货。我这边也能先做你们真正缺的。”
她顿了顿，又补了一句：
“款式也别一次压太多。哪一种走得快，你们记下来。哪一种问的人少，也告诉我。后面我好调整。”
小李连连点头。
“行，我回去跟刀疤哥说。以后每个星期给你一张单子？”
苏蔓蔓道。
“可以，先按预定的做。剩下有余力，再多做几件常用尺码，这样稳一点。”
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